证券交易工具 从“电商年货节”，一窥消费变化轨迹
截止本公告日，股东嵊州市君泰投资有限公司已累计质押股份1621.75万股证券交易工具，占其持股总数的22.69%，股东吕慧浩已累计质押股份507.18万股，占其持股总数的69.92%。本次质押后昂利康十大股东的累计质押股份占持股比例(占持股比例的计算以公司最新一期财务报表公布的十大股东的持股总数为基准)见下图：
一年一度的“年货节”已经开始。这向来是商家的必争之地，今年的年货节更是早早地散发出了浓郁“年味儿”。
电商平台抢跑年货大促，跟抢跑双11、618大促一样，今年都有所提前，很大程度是消费宏观环境的变化所致。
今年，各大电商平台更是格外“用力”。阿里、京东、拼多多、抖音等平台都已发布了年货节活动，他们的选品会根据消费趋势进行调整，并拿出价格战、活动补贴、趣味互动来抢占年货市场先机。各个品牌也相继推出“大礼包”等产品，供消费者挑选。
不过，刚结束了双11、双12，消费者的需求是否会有所变化，商家如何抓住年货节的生意先机？如何把握住消费者年货购买的需求，激发消费者购买热情？都能从电商平台的年货大促中，一窥一二。
花式“价格战”仍是主流
随着大众生活水平稳步提升，消费者对于年货的需求愈发复杂。数年前，人们钟爱的年货产品多为传统食品、新服饰等品类。如今，消费者们有了更多元化的需求，一些细分品类逐渐“崭露头角”。
据相关数据显示，2024年1—11月份，社会消费品零售总额442723亿元，同比增长3.5%。这意味着国内消费市场已步入低增长时代。
但也有很多消费者认为“年味”越来越淡，根据艾媒咨询《2024年中国消费者春节年货消费行为》显示，放鞭炮、买年货是最能感受到年味的活动之一。还有很多消费者认为网络过年的活动越来越多。那么，如何找回过年的感觉，进一步激发消费活力，都与电商平台和商家息息相关。
首先，价格战仍然是各大厂的常规操作。传统电商淘宝推出通过多种方式领取无门槛红包，如每日签到、参与互动游戏等，最高可获得8888元的大额红包。部分商品直接享受官方立减优惠，具体折扣力度因品类而定。
一直与淘宝较劲的京东则是今年率先开启年货节的电商平台之一，早在2024年12月24日，京东即已上线年货节，京东年货节中，推出“每天都能领60元额外补贴”活动，购买家电家居、3C数码类商品还可享受国家补贴，除此之外还推出买一赠一、买正装送正装等相关促销活动。
低价中的“战斗机”拼多多则一如既往拿出百亿补贴。在“年货节”期间，拼多多表示继续补贴新质农货、新质年货等商家，持续丰富春节的“新质供给”，并通过“产地直发”“工厂直供”等方式，带动各大农产区、产业带直连全国年货大市场，助力农产区、产业带的商家、工人、农户实现增产增收。
特卖电商唯品会优惠方式仍以“一件立减”为主，据了解，唯品会新春年货节将于1月6日晚8点、1月16日晚8点两次上线限量爆款活动，新年新衣、年货礼盒、坚果零食、黄金珠宝、美妆护肤等价格最低至30天最低价的85折。新春年货节的前4小时，还有限时优惠，诸多商品将在大促价格的基础上再有折上折。
直播电商也在今年开始全面拥抱年货节，作为春节前最后一次大促，年货节也成为抖音、快手等发力的关键。抖音年货节自2025年1月2日至1月22日，除了官方立减、一件直降、“大牌钜惠”等活动外，直播间还新增了家乡年货特色等内容。
快手年货节12月21日至2025年1月5日为正式期，1月6日至12日为福利返场期。快手电商相关负责人介绍，2025快手年货节将设置更有年味的营销玩法，引入和打造更多地道爆款年货，提升用户购买体验。
与往年不同的是，今年年货节消费活动补贴主场不仅有平台，还有国家“两新”政策的持续加码。从今年1月1日起，各地开始实施新一轮消费品以旧换新、大规模设备更新政策。
除了价格战和补贴活动。对消费者而言，平台和商家的服务质量也十分关键。随着今年淘宝和京东打通物流合作，为商家和消费者提供了更多元化的物流选择和配送服务。在物流配送的时效性上，用户和商家都能被更好地满足。
此外，客服体、售后服务的满意度，也直接影响消费者购物决策。毕竟在存量时代，哪个平台能为消费者多让利，哪个平台的品类更充足，谁就能获得更多消费者支持。
因此，对平台而言，洞察消费者的变化趋势，根据不同群体需求制定差异化策略，是重中之重。
年货新潮，性价比与情绪价值须兼备
今年以来，不难看出的消费者心态上会对商品服务更敏感，对性价比高的产品更青睐，对理智消费的追求更显著。
根据《中国新闻周刊》旗下有意思报告的调研，今年近90%的人计划购买年货，其中90后和95后占了采购人群的半数。年轻人在年货消费中最看重的是质量、价格和实用性。
这一数据还在淘宝天猫数据中得到印证。如今，淘天中95后是消费年货的绝对主力，00后（18—24岁）消费力增幅最快。这种消费群体的更迭，推动着整个年货市场的深刻变革。年轻一代更注重个性化体验，对数字化服务的接受度更高，消费决策也更加理性。
聚焦以上两组数据，我们不难发现，年轻人作为消费市场主力，更青睐兼具高品质与高性价比的产品。
而根据艾媒咨询《2024年中国消费者春节年货消费行为》调查数据显示，中国消费者购买或计划购买年货的前三名分别是水果生鲜、休闲零食、服饰鞋包。在前十名中，食品类目更是占了半数以上。也就是说，围绕吃喝打扮展开的年货产品，更容易得到消费者喜爱。满足口腹之欲，是消费者们对自己辛苦一年后的犒劳。
鲸商发现，三只松鼠、良品铺子、恰恰食品等头部休闲零食品牌纷纷通过扩产备货、推出蛇年新品、多渠道布局等方式，抢占年关消费市场先机。随天气变冷，滋补养生类食品中的燕窝、阿胶，以及白萝卜、羊肚菌、核桃仁、蓝莓、赤松茸等食品，深获消费者喜爱。
不过，传统产品的火爆并不能完全体现“年味”。年轻消费者对“情绪价值”的追求，才让年味更浓。各式各样的春联、贺年喜庆挂件都能让人感受到新年新气象的美好期许。当下，盒马一款名为“钱的味道”的香薰礼盒在社交平台爆火，另一款名为“新年上上签”的香薰挂件也十分受欢迎。
更有意思的是，随着主力消费群体的变化，以及年轻人对节日仪式感的重视，他们来菜市场采买年货时，更愿意购买高品质、新潮感的食品。比如，一些个性的零食礼包和水果礼盒，还有一些高端海鲜、联名礼盒、潮趣零食，受众大部分都是年轻人。还有珠宝首饰、文创潮玩等特色品类，正逐渐成为年轻人的新宠，具备巨大的爆发潜力。这些产品既能满足节仪式感，又能带来交互玩法，增强节日娱乐性。
海外市场也十分火热。对海外消费者而言，他们也会在圣诞节前后购买年货。根据新京报报道，日韩等亚洲国家的消费者喜欢彩色灯串，欧美等国家的海外消费者更喜欢白色灯串。商家不仅要备足灯串和配件，还要把各类装饰灯条提前做好仓发。
多个电商平台数据显示，暖手宝、发热鞋垫、轮胎防滑链等应季型产品迎来了海内外销售热潮。在消费者愈发注重颜值和功能的当下，细分领域有众多产品有望跑出新赛道，比如自发热鞋垫、自发热内衣等。其中，加热鼠标垫在冬季的需求增大，商家出现提前囤货的情况。
总之，无论国内国外，平台洞悉消费者喜好变化，细分赛道的趋势，才能更有针对性的落地补贴策略。而对于商家来说，年货节是今年最后一波冲刺，如何避免“陪跑”，是一大难题。
平台造势，年终多渠道抢单
大促中，不少商家常自嘲“赔钱赚吆喝”，吐槽各电商平台的广告费过于昂贵。各大厂不得不做出改变，少让商家寒心。
今年，报名天猫年货节的商家，除满足基础的大促准入要求外，还必须支持“消费者体验提升计划”（即支持退货宝）。用退货宝取代运费险，能减少薅羊毛的用户对商家造成损失，也能提升消费者购物体验。
京东在近期宣布，再次升级客服人员薪酬福利。超2万名京东客服月固定工资将大幅提升，实现全员平均涨薪2个月。拼多多免除了物流中转费之后，降低商家每单的物流成本。
对于短视频平台的商家，抖音、快手协助商家做好内容种草，做好商品关键搜索词，用搜索和货架承接消费者，提升转化率。
美团则联合了沃尔玛、永辉超市、美宜佳、丝芙兰、名创优品等零售品牌，以及众多中小商超、便利店参与其中。传统电商、社交电商、本地生活服务平台各自发力，构建起全方位的消费场景。
实际上证券交易工具，在消费降级的大环境下，大促模式的迭代，能折射出消费文化的变迁。从双11到年货节，从传统电商到即时零售，各类大厂的官方玩法和流量激励，都在重构中国零售业的发展方向。而消费者的需求变化、习惯变化，也不断推动整个行业向更成熟的方向发展